今天和一个创业中的校友讨论起一个产品是不是值得去做。一个学市场的和一个搞技术的人讨论一个尚在R&D之中的产品，是一个很神奇的场景，是碰撞出思想的火花，还是争得面红耳赤碰破头还真不好说。好在今天的情况没有公司中的利益冲突，可以brainstorm没有压力。其实关于一个“商业模式”，或者一个产品能否成功，我在多年以前已经开始学习从什么角度去斟酌，从哪些方面去考察这些问题。多年以后，终于得以把当时的一些体会，和这几年和朋友交流的心得，片字片语地记下来。

想知道自己的产品有多大可能成功，可以从这几个问题入手考量：

1. 我的产品是不是从来没有过的？

这种变化被我们称为创“新”，它创造了之前没有的市场。比如电脑的出现。似乎没有电脑的时代，我们也不曾觉得有强烈的需要，但如今它却变成了工作生活的必需品，这是多么伟大的创造。然而，这种点子需要科学家的创造力和实力，可遇而不可求。如果没有，那么；

2. 我的产品是否做到了现有产品不能实现的功能？

它被我们称为“颠覆性”变化。它是基于对现有产品的改良来获取现在市场的份额，甚至取代原有产品，这程度取决于新产品的优势，和取代的必要。比如笔记本电脑，虽然有了台式机，但是不方便携带，当人们有了需要带着电脑上课、出差、见客户的时候，就对轻便有了需求，如果这一要求很强烈，那么这群人的市场份额必然比笔记本获得。相比之下，触屏手机相对于笔记本来说就不是一个必须的功能，所以它的需求刚性弱很多，其普及的速度相对较慢。这个现象往往发生在一代产品出现之后，所以不是科学家但是是工程师的朋友们，往往在这个阶段可以发光发热。但如果这样的优势也没有，那么；

3. 我的产品是否有更好的客户体验？

这种客户体验可以是有形的，也可以是无形的。iPhone就是一个很好的例子，同样是手机，同样是触屏，但iPhone的用户体验让全球亿万人追捧，其实大部分功能Nokia也能做到，Andriod也能做到，但Apple还是牢牢占据一定的市场份额，靠的就是软件和硬件给用户带来的体验。另一个例子是海尔电器，海尔的产品质量虽然不比其他品牌好，但它的售后服务是出名的周到，这种保障让每一个客户都觉得“就算坏了又怎样？有人会帮我修好的”，可以说海尔是依靠客服卖产品的。那么如果连用户体验都一般，还能怎么办呢？

4. 我的产品比现有的产品便宜很多吗？

其实创新也好，颠覆性变革也好，用户体验也好，它能否吸引客户，最后还是要受到价格的影响。个人电脑、笔记本和触屏手机在初期是很贵的，即使做出来了，也不一定能够卖得很好，如果没有强大而资金后盾，要谨慎考虑教育市场和小规模生产的成本。这个市场是满足客户需求的产品卖得最好，而不是做得最好的卖得最好。然而，大家都知道规模效应，所以要做出价格便宜很多的产品，不是山寨之王可是很难做到的。

当然，产品最后面世能否成功，还受到很多其他因素的影响，比如产品的研发是否完全实现之前的设计，有否其他的隐患和缺陷，又比如面世后市场的执行，竞争对手的跟进，规模的大小，甚至本身创业的意愿等等。今天说的只是对自己的产品作出最基本的判断，如果以上每一项都不沾边，或者只是50%的优势，那么就要重新考虑是不是要投资这个产品，即使“以我们现在的技术，很容易做出这个产品”，“我有全线的供应商，现有的资源就能做到”，那些是必须的，但不是决定性理由。

今天说的好比SWOT分析中的Strength分析，下一期我会说到从Weakness和Threat上的考量方向。以上只是个人的一些体会，有不同见解或者新的想法，欢迎提出。